1) Conte sobre seu momento
Escolha o cenário que melhor te representa agora. Tudo é opcional — pode ir direto pros exemplos prontos.
2) Como você adquire clientes?
Estimamos novos assinantes por mês. Mantemos limites realistas pra evitar números “de fantasia”.
Exemplos prontos:
3) Retenção & finanças
Sem jargão. Preencha como se explicasse pra um amigo.
Dica: se estiver em dúvida, use os exemplos prontos do passo anterior e só ajuste o preço.
4) Resultados explicados
MRR (mês 12)—Dinheiro que entra todo mês no mês 12. Ex.: R$ 10 mil/mês.
ARR (anualizado do mês 12)—MRR do mês 12 multiplicado por 12. É sua “potência” anual se mantiver esse nível.
Assinantes no mês 12—Quantas pessoas ativas pagando no mês 12.
Quanto cada cliente rende em 12 meses—Estimativa simples: preço × meses médios que a pessoa fica. Limitamos a 12 meses pra não enganar.
Payback (em quantos meses se paga o CAC)—Se você gasta R$ X pra trazer um cliente, em quantos meses a margem da assinatura cobre esse custo.
Receita acumulada em 12 meses—Soma de tudo que entrou ao longo de 1 ano de operação com assinatura.
Recorrência x Varejo tradicional (por cliente)
Recorrência (12 meses)—Quanto um cliente novo rende em 12 meses como assinante.
Varejo (12 meses)—Quanto o mesmo cliente deixaria no varejo: ticket × vezes que ele compra no ano.
Vantagem da recorrência—O quanto a assinatura rende a mais por cliente do que o varejo, em %.